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                初创业的草根企业如何营销网络?
                发布时间:2019-03-14 作者:网络推广   浏览次数:

                现在想通过营销网络来实现创业梦想的个人和小微企业实在太多,因为没有经验,不具备种种DNA和得当的推广方法,所以死亡率特别高。借用一个全球的统计数据,创业的成功率都是低于1%的。其他因素不讨论了,就营销网络的问题谈几点:

                一、初创业的个人和小微企业,采用什么推广方法相对得当?

                1)我看现在比较一致的意见是开淘宝店卖货;

                2)其次就是微信;

                3)再次是微博;

                我有一个经验可供大家参考,99个同行都在做同一件事,你最好不要成为第100个。因为,大家都认为对的事,这件事肯定也是对的,问题是你做不过别人,这是关键所在。

                因此我建议做消费品的个人和小微企业,都别先把精力放在淘宝、徽信和微博。可以开个淘宝店,但不要投直通车做广告,你刚初创业没有多少钱,烧流量不是你的强项。最理想的是自然流量,但这个确实比较难,不讨论了。

                为什么做微信也不是一个好办法?做微信最难的是加粉丝,直到今天我都没有看到一个微信加粉丝的好方法,而好方法基本上都是需要不少钱的,你一个草根很可能玩不起。且徽信粉丝的复购率非常低,过去曾有一个统计,大约复购率在0.81%,连1%都不到,所以可想而知,难度不是一点点。

                当然,你会说,我选个好产品不就解决问题了?是的,你想的确实比较天真。算了,关于选产品是个重大问题,一句两句也说不清楚,这里也暂且不讨论了。

                最后要聊聊微博,我自己有微博已经6年,前3年没怎么上劲,是最近3年比较上劲了。因为通过前3年摸索,我看到了微博的种种微妙之处,未来必有大市场。现在可以说是验证了,在微博,仅仅靠一个微博,实现了90%的电商学员来自微博。

                但我还是不主张草根网商把精力都放在微博,微博要做吗?一定要,但每天最多2小时,不能再多了。虽然我上课时一直讲:微博是排行第2的网络推广方法。可真要写好微博是真心不容易的一件事,肚子里要有货,笔头上要能写的出来,才是把精力放在微博上的首要条件,你不具备这个先决条件,只能混在微博里穷扯,无穷无尽的扯,说起来很好听叫互动,但实际效果如何,只有你自己心里最清楚。

                我做微博,内心是仗着有30多年的工作经验,在国营纺织厂工作过,在深圳打工整8年,自己创业做过实体工厂,做过环保设备与工程、做过网络营销,不仅有10多年的地面销售经历,最关键有12年的网络推广与营销企划实战,真刀真枪的在网上卖环保设备与工程,最后还给合伙人团队和企业引进了风投。因此,30多年的职业经历加上营销网络的技能,对了,06年开始我还坚持平均一周一篇的博客,我想想写微博应该还是有些素材的。

                至此,我提出一个比较实际且符合草根初创业现状的组合推广:(仅对初创业的草根企业)

                1)B2B平台的推广与运营,这个方法真的比较简单,只要认真做,3个月必有效果。所谓效果就是可能有订单了,但供应信息不能只是贴贴产品说明书;而微博认真做3年,完全有可能没有收获。

                2)Blog(博客)推广,“卖产品不如卖自己”,这是非常有效果的方法,我的学员在新浪微博里都在用头条文章写博客,通过一系列的博客让客户了解你,信任你,最后与你做生意。

                3)SNS(社区)推广,这里的社区主要是指微博,但不能把精力全部放在微博,每天2小时。

                以上三个推广组合的内容与实操就省略了,否则写不完了。